多地政府助力企業開(kāi)拓國(guó)際市場，提振外貿

（原标題：多地政府助力企業赴境外進(jìn)行商貿交流，開(kāi)拓國(guó)際市場組團出海提振外貿（經(jīng)濟聚焦）

圖①：11月18日，江蘇蘇州經(jīng)貿團相城區招商小分隊在日本與相關機構會(huì)談。

蘇州市相城區商務局供圖

圖②：12月17日，150多家廣東外貿企業的負責人搭乘包機前往迪拜，參加第十三屆中國(guó)（阿聯酋）貿易博覽會(huì)。

孫韶陽攝（人民視覺）

建設貿易強國(guó)，是推動我國(guó)經(jīng)濟發(fā)展質量變革、效率變革、動力變革以及提高全要素生産率的必然舉措，也是建設現代化經(jīng)濟體系的重要内容和迫切要求。日前召開(kāi)的中央經(jīng)濟工作會(huì)議提出，要更大力度推動外貿穩規模、優結構，更大力度促進(jìn)外資穩存量、擴增量，培育國(guó)際經(jīng)貿合作新增長(cháng)點。

一段時(shí)間以來，由于疫情等不确定因素，境内外商貿交流受到一定影響。在各地區各部門的不懈努力下，各項政策适時(shí)推出，跨境貿易便利化水平和外貿營商環境得到持續優化。近日，多地政府組織包機，助力外貿企業“出海”參展、會(huì)談，成(chéng)爲穩住外貿基本盤的有益探索。

——編 者

江蘇蘇州——

“大家的信心增強了”

車間内，機械飛轉，一條條生産線開(kāi)足馬力生産；廠房外，幾輛黃色的叉車來回穿梭，將(jiāng)一箱箱即將(jiāng)出口到國(guó)外的産品裝車發(fā)運……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區裡(lǐ)一派熱火朝天。“已經(jīng)有快3年時(shí)間沒(méi)這(zhè)麼(me)忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿團包機赴日本之行，幾天下來就(jiù)拿到了3000多萬元的新訂單，現在工期排得特别滿。”伊塔電器研發(fā)經(jīng)理趙玉明說(shuō)。

時(shí)間回到11月17日，一個由88人組成(chéng)的蘇州經(jīng)貿團從蘇南碩放機場包機飛抵日本東京，這(zhè)也是近3年來，蘇州首次以團隊形式赴海外進(jìn)行商貿交流。通過(guò)組團包機，外貿企業能(néng)夠抓住更多訂單，把當地産品賣到全世界；與此同時(shí)，政府部門派出的招商小分隊也在馬不停蹄地開(kāi)展精準招商，把優質項目、精英人才招引到蘇州來。

相城經(jīng)濟技術開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟貿易發(fā)展局（招商局）局長(cháng)吳曉莉是這(zhè)次蘇州經(jīng)貿團相城區招商小分隊成(chéng)員之一。她告訴記者，近年來，相城經(jīng)開(kāi)區積極打造日資企業集聚區，越來越多的日資企業選擇在這(zhè)裡(lǐ)落戶。但近3年來，受疫情影響，一些日資項目進(jìn)展不太順利，有的甚至陷入停滞狀态。

工芸沖壓是一家紮根相城經(jīng)開(kāi)區十幾年的日資企業。最近一兩(liǎng)年，公司需要增資擴産，但由于沒(méi)法面(miàn)對(duì)面(miàn)洽談，電話溝通了一年多也沒(méi)有取得實質性進(jìn)展。這(zhè)次去日本，相城區招商小分隊一行人來到大阪市，拜訪了工芸沖壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起(qǐ)，開(kāi)誠布公地交流讨論。就(jiù)這(zhè)樣(yàng)，僅僅花了兩(liǎng)個小時(shí)，雙方就(jiù)簽訂了合作備忘錄。

在日本招商的7天時(shí)間裡(lǐ)，蘇州12個招商小分隊拜訪62家企業和機構，舉辦3場交流推介會(huì)，達成(chéng)投資意向(xiàng)項目32個，意向(xiàng)投資額18.6億美元；外貿企業拜訪日本客戶200餘家，争取新訂單金額超10億元人民币。

日本之行隻是蘇州經(jīng)貿團包機“出海”的一個開(kāi)始。12月9日深夜1點，随著(zhe)一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機從南京祿口機場的跑道(dào)上緩緩起(qǐ)飛，蘇州商務包機歐洲行正式開(kāi)啓。

“此次包機特意選擇了深夜1點，就(jiù)是希望一落地之後(hòu)便能(néng)拜訪客戶。”蘇州市商務局局長(cháng)孫建江說(shuō)。在歐洲的時(shí)間很短，但安排的活動超過(guò)了230場，拜訪企業高層、舉辦招商活動……30個小分隊深入歐洲各大城市，争分奪秒搶訂單、招項目。

這(zhè)次歐洲之行，來自常熟的江蘇長(cháng)江紙業有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個行李箱，其中兩(liǎng)個裝滿了公司最新研發(fā)設計的産品。出發(fā)前，顧麗給自己定了個目标：争取到500萬美元的訂單。她沒(méi)有料到的是，赴歐**天，就(jiù)從意大利都(dōu)靈的老客戶那裡(lǐ)拿下了100萬美元的訂單。接下來的幾天裡(lǐ)，顧麗每天都(dōu)行程滿滿，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來自新客戶。

12月18日，蘇州赴歐包機團已回到國(guó)内。此次包機赴歐之行，蘇州經(jīng)貿團“滿載而歸”，30個招商小分隊共拜訪了325個企業和機構，現場簽約項目37個，舉辦（參加）招商交流會(huì)29場，達成(chéng)意向(xiàng)投資總額59.54億美元。據蘇州市商務局初步統計，随行的外貿企業拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億元，主要爲出口訂單。

前後(hòu)不到1個月的時(shí)間，蘇州兩(liǎng)次集中包機“出海”，主動尋找市場和發(fā)展機遇。“我們要去推介蘇州優良的營商環境、完善的産業生态和開(kāi)放的胸懷。”孫建江說(shuō)，“通過(guò)兩(liǎng)次包機，明顯感覺到，大家的信心增強了！”

浙江嘉興——

“一次見面(miàn)勝過(guò)千封郵件”

12月4日，浙江杭州蕭山國(guó)際機場出發(fā)大廳，平湖愛麗貿易公司負責人徐益紅，時(shí)隔3年重新踏上去日本東京的旅途。“這(zhè)是我頭一回乘坐政府組織的包機，此行我將(jiāng)參加在東京舉辦的亞洲紡織成(chéng)衣展，真是充滿期待。”徐益紅說(shuō)。

在徐益紅周圍，各家外貿企業代表在政府專員指導下陸續辦理出境手續。近3年沒(méi)走出國(guó)門，大家紛紛拿出壓箱底的産品，盡可能(néng)帶多帶全。“一次見面(miàn)勝過(guò)千封郵件，企業想要生存下去，必須走出去。”一位服裝企業負責人告訴記者，他恨不得把公司倉庫所有款式的衣服都(dōu)帶出去。

這(zhè)趟商務包機由嘉興市政府組織，吸引了50家企業共計96人參加。團隊在日本東京停留7天，參加亞洲紡織成(chéng)衣展，開(kāi)展商務拜訪、考察、招商等活動。

“今年7月，我們就(jiù)想著(zhe)包機出境，通過(guò)線上線下宣傳組織，當時(shí)有80多人報名，可很快近一半企業就(jiù)打了退堂鼓。”嘉興市商務局局長(cháng)張月琴坦言，“理由也很簡單，就(jiù)是對(duì)出國(guó)後(hòu)的不确定性感到擔憂。”